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原標題：教育國際化：開啟留學市場的新入口全球化背景下，各國人員交流日益密切，教育國際化逐漸成為時代主流。隨著中國綜合實力的提升，民眾的收入日益提高，越來越多中國家長有意愿也有能力送子女出國留學。中國學生的主要留學對象國集中于美國、英國和澳大利亞等國家，究其原因，這些國家的高等教育發展水平在全球處于領先位置。中國學生留學人數在全球學生留學總量中占有很大比例，根據教育部數據2017年中國出國留學人數首次突破60萬人，比2016年增長了11.74%。最近十年，我國出國留學總人數有七年保持了兩位數的增速，最近幾年增長幅度變緩，出國留學已進入低速增長新常態。根據中國留學網數據，2017~2020年留學市場規模分別為3700億元、4500億元、5500億元和6600億元。根據教育部發布的數據，2017年出國留學的60.84萬人中，國家公派3.12萬人，單位公派3.59萬人，作為國際教育行業的主要消費群體的自費留學生54.13萬人，占留學總人數的88.97%，預計未來自費留學形式仍將為中國學生留學的主要方式。留學低齡化、平民化、理性化、專業和院校選擇的多元化等開始成為中國學生留學的未來趨勢。（留學產業鏈主要企業）留學產業鏈可以簡單劃分為留學前、留學中和留學后三個環節。留學前的消費環節包括語言培訓、考試培訓、考試中介咨詢（辦理）等，留學中則主要包括留學學費、生活費（伴讀費用、海外租房等），而留學后市場指的是留學生出國后的一系列服務，涵蓋了房產、金融、求職、移民等。2017年的留學市場接近3700億元的市場規模，其中，考試培訓市場規模約為110億元；留學中介市場規模約為80億元；留學后消費市場潛力巨大，市場規模約為3500億元。（出國語言培訓行業份額）語言考試作為留學生出國第一關，使得語言培訓成為留學產業的入口，價值十分顯著，在語言培訓行業有所布局，能夠精準對接留學中介、留學后等服務。目前，新東方占據考試培訓市場約30%的市場份額，其他傳統老牌機構如啟德教育、新航道、朗閣發展穩定，線下格局整體已定。市場上頭部線下語言培訓機構與其體系內的出國留學服務已經打造了完整的產業鏈閉環。（留學中介前五名各項服務對比）然而，由于在線語言培訓在優質師資的利用、教學成本、學生學習成本等方面占有較大優勢，并打破了學習時間和空間的限制，滿足了以前無法滿足的一部分長尾需求，極大的推動了整個語言培訓市場的規模，而并非簡單的搶奪線下市場份額，根據艾瑞咨詢的報告顯示，2017年在線語言教育整體市場規模為355億，其中，中國留學人群在線語言教育為33億，詳見下圖。（2008年至2017年中國留學人群在線語言培訓市場規模及占比）目前，留學中介市場的規模化、專業化、品牌化、互聯網化的趨勢明顯，大機構向前向后延伸、向縱向深挖掘的趨勢明顯。2017年1月，國務院取消自費出國留學中介服務機構資格認定，廢除準入許可，采取事中和事后的市場化監管措施，更加有利于行業市場化發展，加速行業整合。取消準入許可制等同于取消門檻，留學中介行業進入市場化發展階段，競爭加劇倒逼行業內企業改革，服務升級和創新是必然選擇。隨著信息不對稱的逐漸變小，DIY和線上留學中介所占比重逐漸提高至15%，傳統留學中介的市場份額減少至60%左右。線上留學中介對于客戶最大的吸引力在于價格是傳統留學中介的14左右；此外互聯網化的留學服務具有快速匹配、信息透明、資源對等等特性。互聯網的介入讓眾多留學機構有能力布局留學后市場，在海外，學生更需要有人對他的學習、生活、保險、工作等方面進行指導與幫助。但是傳統留學中介具有先發優勢，產業鏈布局更為完整，大量留學人員的數據已經沉淀。在行業向前向后延伸、向縱向深挖掘時，線上或許能成為線下的有益補充。留學咨詢服務規模逐年萎縮，未來其作為留學產業的入口價值也隨之降低。隨著留學市場的逐漸成熟，留學后市場的產業鏈也在不斷拓展，除了留學期間租房（買房）、探親和留學金融等業務，相關的移民置業等業務亦快速發展，并催生出一批新模式公司。行業龍頭公司亦紛紛布局留學后市場，其已成為產業鏈新關注點。但從目前的情況來看，大部分企業還只是把重點放在留學租房、地接服務等基本生活需求上；少數機構通過收購等方式開始進入投資移民領域；海外投資、財富配置等服務目前還主要由銀行的私人銀行部門等其他機構在提供。另外，隨著回國人數大幅增加，留學人員的職業發展規劃和指導成為新的需求點。但職業發展規劃和留學人員的所學專業、就業想法等因素息息相關，是一個細水長流的過程；如果和前期的語言培訓、留學咨詢等服務割裂開來將會事倍功半。因此抓住留學后市場這個極度分散的千億級市場的入口顯得尤為重要。對比全球市場，中國是唯一一個在咨詢、申請的中介環節收費的國家，其他國家均實行中介零收費后端增值服務收費的模式。伴隨著信息技術的迅猛發展，多元化與跨界化的競爭也越發明顯，留學行業的格局正在發生變化，留學人數增長放緩、信息獲取渠道多元化，這些都將留學行業提出了新挑戰。我們認為未來通過留學中介出國留學的比例會降低，國際學校及各種合辦項目的比例會繼續提高；另外，參考國外留學中介最終實現零費用的經驗，再加上線上留學中介興起后紛紛以低價吸引客戶，未來留學中介費用降低是大趨勢。于此同時，留學中介作為留學產業的入口的地位終將被留學語培所取締。雖然目前語言培訓的利潤率僅10%左右，但是其向留學產業鏈前后端導流的作用卻不可小覷。誰擁有了語培學校，誰就擁有了大量的潛在客戶，最典型的案例就是新東方旗下的前途出國。隨著國際教育市場向更前端更深度發展，我們認為傳統留學考培在現有提供一次性階段服務的基礎上，其流量入口的價值逐漸凸顯。行業發展趨勢必然會打破語言培訓的單一盈利模式,未來留學前市場中的國際課程、低齡考試培訓、國際游學的份額也會逐年增長。另外，留學后服務市場的巨大規模對于留學機構布局后端的吸引力也不言自明。我們認為目前語培市場缺乏具有互聯網基因的線上工具，并且英語教育相對標準化，語培環節的在線化難度并不高，能跟互聯網很好結合起來。在流量紅利殆盡的今天，線上教育的獲客成本很高，互聯網教育公司如果不能打出品牌，就必須通過不斷地營銷、銷售進行高成本獲客，這種商業模式從教育的角度來說是不可持續的。因此，互聯網輕工具的模式使得信息能夠廣泛整合，打破線下師資桎梏，提升效率。而且互聯網帶來的更低的培訓費用，更便捷的教育方式有可能使得參培率在短期發生很大的變化。舉例來說，雖然四六級考試是大學生參與人數最多的考試，但在“考蟲”進入前四六級的參培率在千分之幾；但“考蟲”199元的單價，以及競品的加入，在短短幾年參培率提高到百分之幾，四六級考試市場規模隨之擴大十倍。目前留學人數增長率放緩，但留學低齡化以及國際游學的增長勢如破竹，留學語培的參培率在互聯網的驅動下有望進一步提升。另一方面，日漸豐富的留學考試種類，如PTE、GRE、GMAT、IB、A-Level以及AP等也在橫向擴充市場規模。舉例來說，PTE作為新興的一種出國語培考試在考試難易度、機考模式和約考便利性上相對原有雅思和托福都有一定的優勢，后端教研標準化程度高，同時利用線上工具實現用戶獲取的方式能夠保障服務的快速規模化，是留學語培市場較好的切入點。PTE是繼托福雅思之后又一個正在崛起的國際通用語言考試，目前PTE已經獲得超過3000多個院校機構認可，分布在包括英國、美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭等多個國家。截至2018年10月，PTE已經獲得澳洲所有的高校，英國406所大學以及美國的748所大學的認可，其中不乏倫敦政治經濟學院、耶魯大學、伯克利大學、哈佛商學院這樣的頂尖名校，認可度的不斷提高是PTE市場增長的前提和保證。PTE甚至可用于澳大利亞、新西蘭及英國的全部留學簽證類型，以及許多國家移民的準許加分條件之一。澳洲作為目前PTE考試最大且發展最成熟的市場，其PTE考試的規模約為20-30萬人每年，而且市場占有率已經遠超過雅思和托福，成為移民和留學語培市場占有率第一（70%-80%）的語言認證考試。相對來說，國內PTE市場是更有潛力的大市場，除去通過線上產品獲取流量用戶之外，PTE機構應該增加市場滲透維度和渠道，同時抓住垂直細分市場實現突破：（1）增加線下咨詢服務宣傳場景，提升品牌形象、服務感知和銷售成單率；（2）更多借用留學培訓服務機構、移民服務機構和國際學校等線下渠道的力量去覆蓋市場，相比線上渠道，線下渠道的推介能力具有明顯優勢，但是現有PTE的低客單價和渠道方在雅思上的既得利益會成為與線下渠道合作的障礙；（3）尋找留學市場中的區域化市場和細分剛需市場，瞄準除核心一線城市之外的二線或者其他城市集中滲透，或者瞄準藝術、體育留學考生（基礎差考試壓力大）和名校考生（高分需求）等剛需人群局部突破，建立壁壘和優勢。留學市場是千億級別的大市場，同時市場規模仍保持較快增長，低齡化、多元化和互聯網化正在為行業帶來新的發展機遇。伴隨著留學咨詢服務需求的逐漸減弱，留學語培市場作為整個產業鏈條入口的價值越發凸顯，在現有一超多強的格局之下，仍有較大的市場空間未被規模化品牌機構覆蓋。相比于傳統線下留學語培高運營成本、高租金成本、高客戶成本的“三高”特性，線上留學語培由于免去了線下租賃成本，加上集中化的中后臺管理，使得成本大幅降低。尤其在目前資本寒冬的大背景下，我們開始將財務模型更健康的在線留學語培機構視作比較好的投資標的。END來源：獵云網首屆寧夏“互聯網+教育”裝備博覽會展會時間：2019年9月17日-9月19日返回搜狐，查看更多責任編輯：

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